初夏的清凉“抢夺战”，在5月火热进行中，各家茶饮施展浑身解数，将给消费者的冰爽体验押宝在夏日新品和创意联名，双重出圈保障，花样联动引流。

01 “双始创”携手出击：非凡态度，一起玩「啤」

随着茶饮旺季到来，为打造强记忆点的夏日爆款，丘大叔抓住时令特色，主打「鲜爽」饮品，与同样以新鲜、纯香为产品研发理念的珠江纯生开展深度跨界联名，营造「玩啤」大叔的IP人设，传播品牌玩趣亲切的调性，更为突出「啤」一下 ·「丘」鲜爽的联名主题，推出了口味独特的联名特调「鸭屎香茶啤」，将冰爽、活力、畅快的概念融进产品；并借势浪漫520，玩转广州塔上的珠江纯生-生啤酒派对，引起乐迷圈的关注，收获年轻消费群的喜爱。

玩转品牌态度，打造味蕾新体验。始创鸭屎香系列饮品的丘大叔，遇见始创纯生啤酒的珠江纯生，酸甜柠檬碰撞清香麦芽，双高香迸发，口感饱满，层次丰富，双重冰爽入口，即刻唤醒夏天。

鸭屎香槟融入珠江97纯生，杯杯现萃鸭屎香 100%新鲜柠檬 现制气泡，碰撞生啤酒鲜醇麦香，定制调配出酒精度数为0.9%vol的「鸭屎香茶啤」，鲜爽茶感中和啤酒的刺激，但巧妙激发透心清凉感，随着香气肆意散发。

此次联名合作，两个品牌从各自调性中，提炼出双方都具有年轻人共鸣的娱乐精神。联名调性的一拍即合，催生出联名关键词——「玩啤」，一语双关，即表达出产品特性，又谐音“顽皮”，契合时下年轻人及时行乐，以玩乐精神面对生活的生活哲学。线上社媒的传播主题以“与其______，不如「玩啤」”展开，让更多年轻消费者看到品牌年轻、玩趣、乐观的态度，迎合年轻市场，对年轻人的“痛点”一击即中。

推出联名特调产品，不仅是通过经典新创的方式复推丘大叔「鸭屎香」系列产品，强化产品记忆。更通过联名活动，实现了跨赛道用户的关注与消费，将两个品牌间的饮用场景相互打通，从共通点出发，联合宣发向双方更多潜在消费人群辐射。实现柠檬茶与啤酒双品类的多场景营销，以及不同目标人群的相互触达。

02 音乐派对，走进年轻消费市场

2023年5月20日在广州塔，珠江纯生-生啤酒派对激燃开场，浪漫节点与摇滚形成趣味反差，吸引消费者参与，扩大活动声量。

丘大叔作为联名品牌，围绕「啤」一下 ·「丘」鲜爽的主题，以丰富的互动形式和视觉营销创意展开活动，于线上，丘大叔在微博、小红书社媒互动赠票，小程序通过购买/转发可抽门票，提前带起音乐派对的热度；于线下，丘大叔进驻生啤酒派对，设置打卡摊位，通过社媒的互动赠饮鸭屎香茶啤。结合音乐派对、玩乐市集正是时下年轻人娱乐消遣的热门喜好，加上明星萧敬腾、三大摇滚乐队与新浪微博热搜等流量加持，为品牌间互带曝光，更能提升消费者好感度，塑造品牌年轻化、活力感的阳光形象。

03 始创招牌玩创新，推动“明星化”

鸭屎香茶啤作为丘大叔「鸭屎香」系列产品的“新成员”，不仅实现了经典产品的再突破，丰富品类的多样化，为消费者带来全新的风味体验。更是借力联名互动的曝光，推动「鸭屎香」系列产品“明星化”，提供更多品类创新的可能性。

丘大叔小程序平台购买指定鸭屎香系列产品获得抽奖次数，品牌的公众号官宣推文、社媒宣传和互动都围绕始创「鸭屎香」系列、鸭屎香系列产品介绍展开，将始创经典的热度再次引爆，打造经典产品的深度“明星化”。

与其打造稍纵即逝的流量型爆品，塑造能支撑品牌长足发展的超级明星型产品，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位才能使品牌获得复利式增长。

结语：联名不仅打造爆款，也要着眼复利增长

茶饮行业通过“上新”速度和“联名”体量打造品牌认知，不断实现扩客和引流。但是流量投放过于分散，不足以形成流量“聚拢池”，无法深度打造明星产品，强化消费端的记忆点；联名活动也会出现声量不够，效果不好的弊端。

丘大叔基于对品牌目标人群、用户喜好、品牌调性，以及产品特性、本地特色等多方面的深挖思考，以敏锐的市场感知力，携手同为始创于广东的全国知名品牌——珠江纯生，推出精心研制的联名特调，结合季节时令特点，在聚能助推经典产品突破与再次爆火的同时，又以新世代消费者喜爱的音乐、派对、市集等活动方式夺得关注，将品牌形象与态度强势植入消费者心智。

在各家茶饮都在抢夺520节点热度的时候，丘大叔已经为打造品牌长远价值发力，运用冰爽联名特调 火爆音乐派对，结合线上&线下多重曝光，UGC助力流量爆发，将目光、心思和精力倾注在强化明星产品，实现“复利”增长上。