昨天发了《跟风搞直播带货，其实是一种焦虑》一文，不少圈内朋友私信给我，表示颇有共鸣。

一位酒店的公关说：“好想转发到朋友圈，但目前老板期望直播带货救市，所以不敢发……”另一位做自媒体的朋友也说：“文章说得太对了！但最近靠这类活恰饭，所以也不敢转。”某集团的市场部经理也说：“真话太真，不敢转发。现在转发就等于打领导脸。疫情已经如此艰难，我不能失业啊！”

昨日发的文章

哈哈，理解理解！原来我已经不经意做了那个说“皇帝没有穿衣服”的小孩。既然如此，今天就不妨做多次丑人，再说一个更容易得罪人的话题：究竟应不应该下海做微商？

先说结论，我认为只有极少数的微商收益是能大于付出的（这个数字没有权威统计，只是我概略判断）。这极少数成功的微商是怎样的呢？我认为是能够掌握一手货源，卖的就是自己主业的产品或服务的。

例如，老公是开童装厂的，老婆就开个微信号，混迹各个妈妈群，天天在朋友圈发发新款。朋友圈对于她来说只是一个展示产品的橱窗，微信的“好友”关系并不算是真正的朋友，而更多是顾客，本身就有购买童装的需求。这样做并不会消耗社交关系，经营得好，赚个几千一万的并不为奇。

中国大酒店微商城系统为员工生成的海报

又如，我服务多年的客户中国大酒店开发了一套微商城系统，一千多个员工都可以通过这个系统生成产品专属海报，公司也不会下什么分享和销售指标，大家可以时不时将优惠套餐分享到朋友圈，有朋友买了就能得到佣金，这样不大惹人讨厌，反倒是时不时可以提醒别人自己的人设——有关酒店的合作记得找我啊！

但如果在朋友圈卖的不是一手货源，会有什么问题呢？

首先，说说收益问题。

因为现在各个电商平台竞争激烈，产品价格已经非常透明。除非是传销或者较难判断价值的产品。

例如前几年曝光很多奇奇怪怪的面膜，说是韩国货，但实际不过是找白云区的工厂代工，卖到上百元的产品其实成本不过十元，有人用完后，脸竟然可以在晚上发出荧光……这类产品的复购率极低，只能靠拉人头做下线，实质就是非法传销，你真的要昧着良心告诉大家你日进斗金，喜提玛萨拉蒂吗？

另外就是较难判断价值的产品，如玉器一类的产品，去过华林玉器市场就知道通常价格虚高，懂行的人不会通过微商买，不懂行的人也不敢通过微商买，成交恐怕也是寥寥。一旦被发现货品有问题，就朋友都没做了。

哈哈，这个已经成为了一个梗……

但若卖的是正规产品，那么微商最多也是赚取一点广告费而已，通常幅度不可能超过产品价格的10%，而绝大多数人的朋友圈一般只有几百到一千个好友，哪怕你把海报每天发几次朋友圈，一个月平均下来最多也赚个一两百元而已。

有个公益机构的朋友，她的微信好友大概1700人，花了三个月天天发朋友圈，累计大概也是赚了500元而已，大家有兴趣可以看看她的文章《我的微商朋友们赚了多少》，这个个案有一定参考价值。

朋友分享的成绩

在朋友圈发得多与自己主业无关的微商广告有什么后果呢？这就引来了第二个，成本问题。

在朋友圈发带货广告，实质就是试图把朋友关系变成客户关系。大家换位思考就能明白：“我当你是朋友，但你当我是顾客来推销吗？”当然，为“搵两餐”偶尔在朋友圈发个广告也不是不行，但必须是有前置条件的——尽可能不会让朋友感到被打扰，而是让他们觉得是有关实惠又或是有趣的分享，最重要的是，这是跟你的人设相关的。

这是我朋友圈广告的画风

朋友圈广告实质是内容营销，门槛很低，做好很难

我一直认为，朋友圈是一个塑造人设的地方，方便让更多人了解你从事的专业，而当有合作的时候首先会想到你。这些合作所能产生的价值，远远大于你做微商赚的那每个月一两百元的佣金收入。更大的问题是，这个微商佣金收入很可能是会不断递减的。

为什么呢？因为你的微信好友觉得被打扰的时候，就会屏蔽不看你的朋友圈，又甚至删除与你的好友关系。

就如我几年前认识的一个教传统武术的年轻教练，天天在朋友圈发与其专业无关的产品广告，例如各种杂牌衣服、零食、保健品之类的，最夸张的是一天发了三十多次。你觉得如果我有朋友想学武术会不会推荐给他来教？

我干脆就屏蔽了他的朋友圈。直至最近，估计他是发现效果越来越差，又通过微信的群发功能，发了条广告信息叫大家关注他另一个微信号，我就终于忍不住直接删除了和他的好友关系。你说，这不是捡了芝麻，丢了西瓜吗？

配图是我随便搜到的

当然，也有人说，现在经济下行，公司正职收入少，甚至处于失业状态，还有就是全职妈妈，反正时间闲着也是闲着，做微商赚得几多就几多啦！

但有没有考虑过，你做微商在消耗的不仅仅是时间，而更多的是社交关系和社交评价呢？当社交关系越来越少，社交评价越来越差的时候，大家是不是对你正职的专业能力产生质疑呢？假设有工作机会会不会首先想到找你呢？

有正职的朋友，不妨把时间精力放在如何做好正职上，为公司创造更大价值，收益远大于做微商。正失业的朋友，不妨多学习提升，多锻炼身体，包装好自己的简历，分享自己的思考和经验，这更容易找到新的机会。至于全职妈妈，照顾好小朋友之余，有时间和精力还是认认真真学一门手艺吧，当你有追求而不流于庸俗，你老公也不容易跑去花钱找小三，给家用也自然给得更爽手。

有媒体做过的一个调查

简而言之，绝大多数的微商都是在消耗自己的社交关系和社会评价来赚取蝇头小利，正如十多二十年前跑去做传销的那群人，做得久路子就越走得窄，往后很难再有什么大的成就。

尽管忠言逆耳，但对于各位天天在朋友圈发微商广告的朋友，我都是要说一句：早日回头是岸啊！