《乐队的夏天》收官了，在流量网综的推动下，摇滚乐从“地下”走向大众。到处充满了对独立音乐市场的乐观氛围，连livehouse行业也嗅到了一丝夏天的气息。
从2007年广州第一家livehouse开业，广州形成了191、SD、TU凸空间等一批有代表性的livehouse，和广州的独立音乐一起构成了一道独特的城市文化风景线。
继2017年底MAO进入广州之后，今年3月，一家叫freestyle的livehouse也在广州开张。但它踏上究竟是一条康庄大道，还是荆棘密布，没有人能够预料。
freestyle的广州前辈们，用十二年的时间证明，这门儿生意，远没有看起来那么风光。
老城中的前卫势力
从地铁五号线五羊邨站A出口出来，有一家叫“191 space”的店面在几家便利店、快餐店中间，显得毫不起眼，很少有人知道，2007年就开业的它是广州最早的一家livehouse。
191 space
与当时环市东的solo、水荫路的喜窝等音乐酒吧不同，摇滚老炮刘伟嘉打造的这个音乐空间没有小资情调的装修，没有精挑细选的酒水，只有一个二十五平的演出舞台，横七竖八摆着几套音箱与功放，舞台下也没有桌椅，看起来充满了独立乐队崇尚的“underground气质”。
适逢广州独立音乐的起步期，风格各异的独立音乐人与乐队层出不穷。能够容下100多人，且拥专业演出设备的场馆在广州当时还十分罕见。所以191 space一开业，就成为了广州独立音乐的一个根据地。
191 space 演出现场
191 space之后，广州掀起了一股办livehouse的热潮。
2009年，与“南方摇滚教父”王磊组过乐队的小刀，在雕塑公园开了1000多平方米的Tu凸空间，并放话：“在这里酒客说了不算，舞台说了算。”
2011年，大话梅乐队的主唱、广州独立音乐社区——band村的创立者张宇明也在芳村1850创意园成立了SD livehouse。
同期还有庙色唇、踢馆、海石等一批livehouse相继成立。
这些本土livehouse的创立者大多都是音乐人，在做livehouse时也都抱着一种“扶持本土独立乐队”、“推动广州独立音乐发展”的情怀，对于广州本土独立音乐的发展给予了充分的推动。
广州独立乐队代表之一golden cage的吉他手hover清楚地记得，在他们还没有名气的时候，是191 space给了他们演出机会。现在已经闻名全国的沼泽乐队，最早的影响力也是在广州的livehouse里唱出来的。
类似的故事，也激励更多怀着音乐理想的人投入到livehouse行业。2016年，华南理工大学大四学生刘枫联合大学城各大高校的吉他协会，众筹在穗石村开了NT livehouse，决心要把这里打造成“大学生原创音乐交流平台。”
NT livehouse
随着2014年滚石旗下的中央车站，2017年底MAO livehouse两个外来大品牌的进入，广州livehouse市场变得更热闹了。
截止目前，广州livehouse数量虽然不多，但各有自身的特色和影响力。
能进中央车站演出的，除了滚石旗下成名巨星（周华健、李宗盛等、张震岳等），至少也需要是流量担当；MAO更多吸引了当红的、头部的民谣、摇滚乐队，例如二手玫瑰、草东没有派对等。
广州本土的几家livehouse中，191space和NT livehouse更多为初创型乐队提供演出机会；在嘻哈音乐流行之前，Tu凸空间就一直都是广州嘻哈音乐圈的根据地；SD则以无限包容的姿态接纳了被视为“洪水猛兽”的金属乐，成为了重型乐迷的乌托邦。
可以说，广州livehouse的类型丰富度和活跃程度，恰恰也是本土广州音乐氛围的一个写照，它们共同让广州这座“老城”多了几分前卫。
冰火两重天
虽然广州livehouse行业看起来热闹，却是典型的冰火两重天。
中央车站因为更多做明星演出，即使票价比演唱会更贵也不愁卖，场地还用作政府活动、企业发布等多种用途。
MAO即使做独立音乐，也只做头部的，同时还做电音趴等多种活动，也会租给企业做发布会。
这两家凭借品牌、资源和专业程度，是广州livehouse里经营状况最好的。在接受识广采访时，MAO livehouse 店长刘磊毫不掩饰：“即使只做演出，MAO也一样不怕活不下去。演出已经排到了明年1月。”
广州MAO Livehouse
但本土livehouse每天都在为生计发愁。比观众散场后的空旷场地更让它们感到寂寞的，是门票收入和成本之间的巨大鸿沟。
191space开业的第二年，就已经举步维艰，50到60一张的门票经常卖不出去，靠着刘伟嘉找到好友刘凌入股，191 space才勉强活了下来。过了十年，虽然宣传手段更丰富了，独立音乐受众也据说更多了，但门票收入还一样覆盖不了成本。
按照191的租金和运营成本，每个工作日起码要收入5000，周末每天收入15000，才能勉强回本。
刘凌给识广算了一笔账：“专场一般选在周末，一个月有八场，每场卖门票100块，来100人，票房营收三七分（场馆三成，乐队七成），理想情况下，每月能赚2万4。但现实却是，很多时候根本来不到100人，门票也是预售60，现场80，一个月下来最多1万出头。”
191 space
TU凸空间的主理人也告诉识广：“成本一直在涨，虽然市场在发展，但也没好到可以让我们有很好的盈利。”
而张宇明在向识广介绍SD的特别之处时，只用了一个字——“穷！”
这三家的创始人都是音乐人，几乎是靠着一种情怀在支撑。Tu凸空间的小刀就经常自己掏钱给票房不佳的音乐人付演出费。SD的张宇明则说自己很少会考虑它到底盈不盈利。
即便如此，他们还是熬了过来。
但更多的livehouse没能撑住：
2014年，与TU凸空间同一时期成立的海石音乐中心也悄然关闭。
2016年，开了一年的乐府livehouse宣布关张，主理人David曾在接受媒体采访时称：“乐府对广州来说太超前了，收支难以平衡。”
2017年，飞livehouse的老板杨捷卷款跑路。至今音信全无……
向酒吧学习
早在191开业的第二年，刘凌就带着191做出了一个改变：
只在9点半之前做乐队售票演出，9点半之后打开大门儿做酒吧生意。而在音乐类型上，191也开始有意识地拒绝金属等重型乐，因为太小众。
转型后的191，吸引了不再只是数量十分有限的独立音乐受众，而更多是希望找个有演出又有酒喝的地儿的上班族。
用了三年时间，191终于靠着卖酒水，实现了盈亏平衡，虽然被独立音乐圈的人鄙视“不纯粹”。
191 space
但新的挑战马上又来。2015年，在离191 space不到500米的289创意园，音乐餐吧胡桃里强势进驻。
跟广州之前所有的音乐餐吧不同，胡桃里集合了餐饮+音乐+酒水三种消费，在传统音乐餐吧中融入夜店模式，大量运用互联网手段增强互动性，马上成为整个五羊新城生活最火爆的店铺，每天晚上等位的人排到深夜。
胡桃里
深受冲击的191马上做出反应。刘凌众筹了五六十万，重新装修，升级设备，最重要的是舞台区增加了一块5米宽、1.5米高的大屏幕，好给顾客更好地“视听享受”。
这时候的191，如果不是周末还有售票演出，看起来已经完全是一个有驻唱的清吧模样。按照刘凌的说法是用“下半场养上半场”。
仍在坚持的，NTlivehouse开始更多承接学校和企业音乐演出或比赛业务；Tu凸空间也造就开始了常态化的酒吧经营；SD livehouse也不再“死磕”，在没有演出的时候，甚至会把场馆租出去办婚礼……
曾经，他们之所以开livehouse就是为了让音乐做主角；现在为了生存，他们又不得不回过头来向酒吧学习。
最新开业的freestyle也不再追求所谓“纯粹”，媒体报道中说：
场地天花板布满射灯，当音乐表演结束后，场地可瞬间变为夜店。此外其隔壁还设置KTV供来者消遣，实现一场多用的功能。
夹缝中继续挣扎
191向胡桃里学习的脚步并没有停下来。
2018年，191在广州最旺的酒吧街琶醍开了家新店——191日吧（现琶醍1918空中日料音乐餐吧），在官方的宣传里称“集无敌江景、匠心日料、现场音乐于一身”，大众点评显示均价152元/人。
另外一个广州最早的一批livehouse之一——庙色唇livehouse，现在跟191一样也有两家分店，一家做清吧；一家做音乐餐吧，主打西餐，人均消费89，在大众点评东山口美食环境榜上，排名前3。
这已经不是转型，而是转行了。
不奇怪，livehouse背后的投资人，也得挣钱养家啊。
做餐饮真的比做livehouse更接地气，更赚钱。——不光在爱吃的广州这里，放到国内其他城市也一样。
现在，在百度上搜广州livehouse，会出现多达30多个地点，但大多数不是酒吧，就是餐吧，人均消费也都不低。
真正的livehouse里，赚钱的还是那两家。剩下的只能在大资本和更大众的音乐餐吧的夹缝中，继续挣扎着“做梦”。
NT livehouse的主理人阿壹的一句话意味深长：“30块钱一张的门票有时还会有人问能不能打折。”
根本原因还是：
人们的音乐口味的确在变得多元，但追逐的仍然是明星，品味还是很单一；
人们对音乐的喜欢不是假的，但要他们只为音乐付出真金白银，还是相当难。
*参考文献
1、《乐队火了，孵化乐队的Livehouse如何打破小众魔咒？》- 音乐先声
2、《滚石做中央车站给我们上的三堂课》- 新音乐产业观察
3、《像191这样的Livehouse“微利,不可能赚大钱” 》- 新音乐产业观察
4、《广州的Live House需要转型, 大家对情怀这盘生意的固有思维更需要转型》- 新快报
5、《烫访谈｜“愿做普及独立文化的炮灰”——访“TU凸空间”策划人小刀》 – TOWN STUDIO
6、《广州Livehouse：与城市共振的音乐脉搏》- 新闻学生
*图片源于网络
撰文 | JASON、π缺克
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