“我之前是开公司做工程的，阿梨在别的公司做主播卖实木家具，因为工程项目一直不好结款，她就建议一起来做抖音电商。”郭海洋说当时自己也不是特别懂电商，但出于对妻子阿梨的信任，加上十多年开公司的经验，2022年2月26日，“阿梨家具”团队正式组建。

从最初打游击战式的直播，到有固定的直播展厅，夫妻俩专注于新中式实木家具这条赛道，又开辟了实木小件的新业务板块。对于未来，他们的想法非常清晰，继续完善供应链，通过抖音电商打造“阿梨家具”品牌，把南康家具更好地带出去，用更多好产品来回馈客户。

专注新中式实木家具，一心一意把一件事做好

“我们最初并不顺利。”南康作为全球最大的家具生产制造基地，家具种类广泛，夫妻俩当时的想法也多，在新中式实木家具之外，也卖软体家具。

郭海洋介绍，当时很多商家都是用低价策略在卖软体家具，但自己走的是偏高端路线，持续亏损了三个月。夫妻俩当机立断，砍掉软体家具项目，专心做新中式实木家具。

“阿梨之前在别的公司做主播，销售的是新中式家具，当时爆发期一场也卖过三五十万，她觉着新中式家具比较有潜力。”郭海洋说，“吸取之前的教训，我们就想一心一意把一件事做好。”

厂家提供展厅就在厂家播，家居卖场提供展厅就在家居卖场播……因为想轻装上阵，那时候团队并没有固定的直播展示厅，每次直播就像打游击战一样，来来回回地在各个厂家、卖场之间跑。“那会儿直播时候看的人也不多，卖一张床我们都很开心。”

低迷的日子持续了小半年，期间夫妻俩带着小团队到处学习，也在一次次的直播中吸取经验。2022年11月份，阿梨家具抖音电商直播间的数据开始有了明显增长，每天的销售额也稳定在五六万左右。

完善供应链体系，开辟实木小件新板块

“2023年春节我们没放假，坚持在做直播。”郭海洋说，现在市场竞争激烈，不努力就会被别人挤下去。通过一年的摸索，团队达成共识：想在抖音电商做好，打造自己的品牌，必须有一个完整的供应链体系来支持。

南康作为实木家具产业带强大的生产能力和成本优势，给了夫妻俩实现构想的可能性。于是，郭海洋找到当地一家工厂建立合作，阿梨团队负责开发产品，加工厂负责生产。2023年2月，阿梨团队和加工厂一起，租了一个地方，装修了三个直播厅。

直播间固定了，直播团队也从一个扩展到三个。“我夫人这个团队是晚上9点到次日凌晨1点播，另外两个团队是早上5点到9点播，每天的销售额都能稳定在十几万。”

“实木家具这个类目属于中上的消费，新中式这一块客单价还是比较高的，想一下子爆发得很厉害，也不太现实。”整个流程机制的运转逐渐走上正轨，郭海洋得以抽出身来，他在以实木为主导的家居品类里面寻找，还能做些什么。

2023年6月，机缘巧合，郭海洋开辟了实木小件的新业务板块，“8月份以来，一直都属于爆品。”

把南康家具带出去，用更多好产品回馈客户

“我们目前的所有销售都在抖音电商，我夫人是从这里开始的，所以我们就一直坚持在这里，也担心三心二意会一个都做不好。”郭海洋说，现在他和夫人分工明确，阿梨负责前端销售，自己负责售后服务，处理好物流、厂家等供应链方面。

在他看来，“阿梨家具”发展到今天，夫人的坚持和努力要占很大功劳。她每天凌晨1点下播，然后复盘，基本每天都要忙到凌晨三四点。白天除了休息，她还要处理公司的其他一些事情。

“阿梨家具就像我们自己生的孩子，不管再怎么不容易，都要一直做下去。”对于未来的规划，郭海洋想寻找人才，协助夫人打造好个人IP。同时，他也在规划继续完善供应链，把南康家具更好地带出去，用更多好产品回馈客户。

阿梨家具在抖音电商的店铺

部分团队成员合影